十多年前，传统媒体还如日中天，大家对不同媒体的定位总结出一些段子，有些是根据读者的阶层和价值偏好的区分的，比如：
正在参与管理中国的人读人民日报；
• 认为中国该由自己管的人读环球时报；
• 认为中国该由外国管的人读南方周末；
• 认为中国已被外国管的人读乌有之乡；
• 自认为是有品位中产的人读三联生活周刊；
• 自认为前卫先锋的青年人读新周刊；
• 自认为将来会读内参的人读凤凰周刊；
• 误以为看报能成企业家的学生读经济观察报。
还可以有这样的划分，比如，北京的白领，如果身份证是 110 打头的，读《北京青年报》，如果身份证不是 110 打头的白领，会读《新京报》和《京华时报》，《北京青年报》的读者的父母，会读《北京晨报》和《北京晚报》。
不同的受众，对内容的需求明显有别，而且他们的自我认知也完全不同。
一个定位清晰的媒体，一定会在从选题、内容、文本上形成自己的明显风格。
比如，同样是在北京的报纸，《新京报》无论是标题还是正文，是不会出现北京口语痕迹的，你几乎无法根据文本习惯判断它是哪个地方的报纸，而《北京青年报》则不然，与市民日常生活关联度高的版面和内容，标题和正文里，北京方言的痕迹非常重，你一看就是给北京本地土生土长的读者看的。
不同的内容需求和自我认知，决定了你的表达和套路。
在文本特质上，南方周末和环球时报的特征非常鲜明，南方周末有一种强烈的文艺抒情腔，而环球时报则有一种泼辣而直接的爱憎，它的文字浅显直白，追求老百姓熟悉的口语风格，与南方周末恰好是强烈的对比。
这种区别，就是读者的自我认知差异，决定了它们各自表达和套路的差别。《南方周末》这样的报纸，它的读者的自我认知是偏知识和文化精英的，这种自我认知，如果用环球时报那种泼辣和老百姓的口语风格，是非常不协调的。
所以，你要做的内容用什么样的风格，恐怕不取决于你个人的偏好和习惯，而是取决于你的内容的定位。
如果你的定位是给女性读者看的，你的风格标准和套路，如果是很中老年男人的，注定无法成功。当然，我们的定位与风格通常不会有明显背离。但要建立正确的套路，不能靠无意识的自觉。
要论风格的辨识度，恐怕没有一个媒体，可以与《知音》相比，半月刊的《知音》，曾达到过单期销售 700 万份的惊人数字，尤其是，它可能是中国传阅率最高的杂志，它的读者以家庭主妇为主，而且在可能需要顾客等待的服务场所，它是普及率最高的杂志，尤其是在中小城市。
2007 年 8 月，天涯社区有人把《白雪公主》改成了一个典型的知音体标题：《苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天》。读书人会觉得知音特别 low ，自己特别高明，问题是，在我看来，传统媒体时代，中国经营的最成功的媒体里，《知音》一定属于前三。
而它能做到这点，恰恰是因为它的套路风格有极高的辨识度，而且从媒体的定位和套路标准的匹配度来讲，它恐怕是中国做的最好的。
1994 年以后，知音每期封面上会印上 6 条文章的标题，其中 1 条的字号会明显比其他的几条要大，你可以把它当成是知音的封面文章。虽然我并不认为，如果知音刊载《白雪公主》这篇文章，按照它们编辑部的标题方式，并不真的会用《苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天》这样的标题，但这个标题起的确实深得知音体精髓。
知音的标题有如此辨识度，是非常不容易的，要知道，它的大稿，主要是由外部的作者撰写的。这些撰稿者，有的是作家，有的是报告文学记者出身，这些身份和经历各不相同的作者，从选题到成文，最终能形成高度一致性的风格，这足以证明它是一个了不起的成功者。
知音的读者是女性为主，而且主要是家庭主妇，知音这个名字就非常清晰地表明了它的定位——情系妇女，为爱前行，我们愿做你一生的知己。作为知己，它当然知道自己的读者最关心最期待的是什么，所以它的封面故事的主角永远是女性，它所有的故事都是围绕着一个主题，就是我们的女主人公遭遇了种种挫折和不幸后，最终通过努力和奋斗获得拯救的故事，而拯救成功的标志，就是获得了美满的婚姻家庭。
知音真的是非常的与时俱进，过去二三十年来，中国经历了非常剧烈的城市化和中产阶级化，体现在知音上，就是它的女主角的身份也一直在进化，始终保持与社会主流同步，让它的读者更容易有代入感和共情。
比如，它的主角，无论怎么变，在家庭身份上，基本上不是妈妈就是嫂子。但从社会身份上就有明显的变化：九十年代，是城市普通职工或农村妇女，有时候还会是保姆啊之类的职业；到了 2000 年，女主角的社会身份中，女商人就多了起来，但不会是大商人，否则她的生活场景与普通读者隔太远，大家不容易有代入感；到了 2015 年之后，开始出现女博导女海龟，但她们绝不会是不婚主义或丁克，否则就会失去自己的读者。
知音的标题和文本是非常容易被人概括出它的特征的，这也是它常常被拿来开玩笑的原因之一。但是，作为一个定位精准，在移动互联网时代之前长盛不衰的杂志，它的套路远不止是标题喜欢用《苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天》这样的标题。
那你也太小看它了。
我的同事郭秋来，曾以知音的封面故事做为研究对象，写过一篇论文。他对知音封面故事做的梳理和归纳非常有意思。他发现，知音的封面故事有几个常见的故事模型或母题，从故事的结构上，它们具有高度的规律性，这是保证它能非常可控地达到它们想要的效果。这个效果，按知音的编辑邹容在讲选稿标准时的说法就是：
「要让眼泪在眼睛里晃三圈再掉下来，不能一下就掉下来，第一下眼睛一红，第二下在眼睛里面晃了一圈，第三下晃一晃又没掉，最后的时候感觉全身的血往下走，然后眼泪哗哗哗的，止不住地往下掉。」
要做到这一点，就是靠是主题类型的相对集中，以及故事结构的高度标准化。下面是郭秋来总结的一个表格。
我相信，你按照这个对知音的分析总结，去研究一下那些成功的媒体，无论它是图文信息类，音频类还是视频类，一定都会非常容易发现它们具有鲜明的套路和风格。
所以，我们其实也可以反过来说，如果你要做内容，无论是从选题的标准还是文本风格，如果你没有清晰的套路和规范，那你就是绝对不会成功的。
如果你现在还是一个完全的素人，我的建议是，你在按照我前面的建议强化训练自己的传播和表达能力时，不妨也找一个你经常会看的成功的内容产品，认真细致地做一个拆解分析，它对你更快地建立起与内容定位匹配的套路帮助极大。
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