如果你让我作为一个创始人，把这三个的次序排一排啊，首先我觉得这三件事，是个循环不断的事，先说找方向，很多人认为，阿里巴巴的方向很准吗，很少有人看到，1999年阿里巴巴的商业计划书，是吧，阿里巴巴的商业计划书，只有阿里巴巴公司名字没变，马云作为创始人名字没变，剩下的全变了，也就是1999年想干的事，跟今天干的没有什么关系，可见中间调整过很多方向，使命没变，让天下没有难做的生意，这件事没变，来实现这个使命的方法，也就是方向在变，找方向是定期都要去找这个方向，阿里巴巴经过那么代人的奋斗，真是这么多代人的奋斗，人也是定期要找的，阿里巴巴上市前也做过多轮融资，上市就上了两次，所以看来钱也不是找一次，这三者之间是个循环关系，但作为创始人第一个阶段，这三件事的次序是什么呢？找方向、找人、找钱，恰恰这个找钱是最后一件事，首先恰恰是找方向。
那很多人说，卫哲你要不，你给我指个方向，最忌讳的，最忌讳的就是创业者顺着投资人指的方向去做，最忌讳的就是创始人跟着所谓的投资人，偏好的热点去做自己的方向。
所以我说，我最忌讳在这样的场合跟大家分享，请大家去做一件什么事，要做错了算谁的？算你的？算我的？更何况你的初心不是我的初心啊，但是投资人可以分享什么呢，我不知道什么是正确的方向，那我可以告诉大家什么是错误的方向。
所以这个找方向，我列了4条，是我认为最容易犯错误的方向。第一个叫「伪技术」，我说我朋友圈里边的有一个头像，真是叫与时俱进，一度他的头像叫allin物联网，就是我一切献给物联网，过一段时间人工智能火了，他的头像下面题字叫我就是ai，最近说除了区块链，我什么都不碰，那我说我根本不用见这个人，就知道他可能任何一个都不精，是伪技术。
就以人工智能为例，今天的商业计划书中，好像不提点人工智能，都不好意思来提交，但我说，你其中有大量的伪人工智能，全世界科班人工智能的专家，专家啊也不过几百人，怎么就冒出几万家人工智能的公司来，很多就是机器算法，machinelearning，其实挺好，我就希望创业者实事求是告诉我，我就是一个机器算法，而不要去带上ai人工智能的帽子，真正的投资人是有能力来识别，你是真技术还是伪技术。
你就以人工智能来说，确实人工智能本质上就是算法嘛，本质上也算法嘛，那么它和人工智能的算法，和普通机器学习算法，有什么区别，我也不是技术专家，所以有机会请教过，我们华人当中，人工智能的专家李菲菲教授，那我说李教授，你能不能给我一个不懂技术的人，讲一讲怎么识别伪人工智能，他说看学习进步的速度，机器学习早在什么时候就有呢，我们还记得，当年人类跟计算机不是下围棋，是下国际象棋，有一台计算机叫深蓝，深蓝计算机，跟人类较量了
20年，当时的这20年的世界冠军，都是前苏联的，叫「两卡」，两个人都姓「卡」，卡尔波夫、卡斯帕罗夫，如果没记错的话。20年啊，人类是多次战胜这个计算机，计算机彻底战胜人类国际象棋花了20年，而国际象棋，我们普遍都认为要比围棋要简单，这次
alphagodeepmind，deepmind公司的alphago「干掉「人类，从学会围棋打败初段，到打败世界冠军，只花了一年的时间，还没完，alphago后面出了alphagozero，花了三个月的时间，打败了那台打败人类计算机的计算机，还没完，第三代alphagomaster，花了一个月打败了alphagozero。
所以真正的人工智能，我们最简单的判断，就是它学习进步的速度是几何级的，所以千万不要拿伪技术，给自己挺好的一个项目，贴上标签。
作为一个电商女性内衣品牌，本身是很有投资价值的，有没有智能那块都不重要，都不重要，本身是有投资价值，而你贴上了标签，再被我撕下来，那就可能留下了一个伤疤了，所以不要给自己盲目地贴上，所谓的高技术标签，第一个叫伪技术。
第二个是伪需求，大量的o2o就是伪需求，所以刚才我为什么，要把一个手机的订单，每一单问的这么清楚，我要把每一单的停车问清楚，我要看其中有没有免费，有没有补贴，如果你是免费，或者有补贴的话，很多需求就是伪需求，当你收费了别人就不来了，当你补贴停止了用户需求就不见。
o2o很多坑，对吧，你看「o」一个坑「o」一个坑，中间还乘以2，o2o就有这么多坑摆着呢，很多上门服务，上门做个指甲、做个按摩、理个发，包括修个手机很多都是，当年都是喜欢这样，那为什么这个需求当时存在呢，因为我在家做一个按摩，比去店里边
比去spa店做，居然要便宜很多，但是，我曾经问过一个上门来做按摩的，我说你现在一天做几个，他说最多4个，我说你在店里做几个做8个，我说怎么做少了呢？因为我现在一直在路上，跟创业一样，我一直在路上，他人得跑来跑去，在店里他人不动，那你是不是觉得很奇怪，他一天做
4个工资还得照发，他原来做8个，作为消费者，我还便宜了，为什么会便宜呢？背后有很多资本在补贴，有巨大的资本在补贴，所以说是「傻逼」资本在补贴，撒「币」撒币的资本在补贴。很多人说，这个好像在攻击一家公司，对吧，那家公司叫软银
叫softbank，对吧「sb」，阿里巴巴就是「sb」投的，所以第二个伪需求，创业者要解决真实需求问题，真实需求，消费者是会买单的，真实需求是不需要补贴的，真实需求是有复购的，是会再回来的，不是尝了一次鲜就再也不来了，所以投资方和创业者，都要判断
你做的是不是真实需求，还是伪需求。
第三是更大的坑，今天我挑战最多的，就是第三条叫低效率，伪技术、伪需求、低效率，共享单车有没有技术？有，尽管门槛不高，技术是有的，gps也好，支付也好，解锁也好，需求有没有？也有，马路上这么多人骑，还收一块钱，大部分能收到钱，需求也有，什么问题？效率。共享经济就是租赁经济，租赁经济很简单，资产使用率、资产回收率，这些商业本质并不会因为互联网而改变的，并不会因为互联网而改变，那一辆车我成本还没收回来就报废了，这是什么模式呢，就是把一个行业效率做低了，行业效率做低了。
刚才台上我挑战最多的跨城市发展，在一个城市没有把密度做起来之前，效率没有达到盈亏平衡，甚至盈利点之前盲目扩张，就是低效率，绝大部分的创业项目，规模不等于效率，甚至规模等于反效率，我曾经说过有三级规模理论，最小的规模效应叫，三平方公里规模效应，大量的
o2o餐饮点外卖，就是三平方公里规模效应，修手机和停车叫同城规模效应，甚至停车就是三平方公里规模效应，你这三平方公里要很巧，既有住宅楼又有写字楼，你模式成立，你这三平方公里全部都是写字楼，不成立，你三平方公里全部是住宅楼，也不成立，当你是三平方公里规模效应的时候，你必须把每一个三平方公里的效率，都做出来，也就是每一个三平方公里，你都要盈利，千万不要说，我一个三平方公里是亏损的，我
100个、1000个三平方公里，合在一起就盈利了，你只会亏得更多，同城规模效应也一样，刚才修手机，深圳就是深圳，广州就是广州，两个加在一起，1加1一定最多等于二了，是不会等于三的，规模叠加以后，不产生新的效益，同城规模效应，你就要把每个城市都做盈利了，也千万不要告诉我，我每个城市是亏损的，15个城市合在一起就盈利了，所以第三个叫避免低效率。
第四个错误的方向，叫大玩家，中国哪些大玩家呢，bat就是大玩家，所以，当你创业的时候，你的技术不错，需求也有，效率做起来，很不幸，你被大玩家盯上了，神仙打架，百姓遭殃，所以你一定要去判断，今天你做的事是
bat想做，但不能做，不敢做的，我们投资了也会问，这件事儿阿里进来做你会怎么样，这件事腾讯进来做你会怎么样，这件事京东进来做你会怎么样，你得回答这个问题，这就是你要避免和大玩家，一个创业公司，虽然你说我可以藐视
bat，但bat就是bat，对吧，三座大山压「死」你。
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