在上节课当中，我们讲一个「点」在如今这个时代，当他找到了有势能的线面体来为自己赋能之后，就可以把自己的能力放大成千上万倍，很多人听到这里就开始蠢蠢欲动了，也想自己出来创业，想干出一番自己的事业~
比如有人说：「他最近正准备去抖音拍短视频，本来呢一直在犹豫，现在他信心大增，准备全职去做一个网红！」
还有些人说：「你别看现在抖音那么火，我有个更厉害的想法可以颠覆它们，更适合未来5g的这个大趋势，现在我就差一个程序员了！」
每当我看到这些想法的时候，我就特别担心，因为很多第一次创业的人，都是这么开始的，就是某天被一个灵感砸中了大脑，然后呢？就特别兴奋，拉了一帮兄弟就开始创业了。
接着，他们花了大半年的时间，招募团队，装修门店，研发产品，终于，他们把想法变成了产品...
然后呢？
然后当门店开业，产品正式面对消费者的时候，发现原来预期的火爆场面并没有出现，相反，用户非常少，少也就算了，来了还不买，我那么好的产品，你们是眼瞎了吗？
怎么办？
然后，他们开始花钱打广告，做各种宣传，甚至倒贴钱补贴用户，然后再让团队加班加点，优化产品的外形、功能、体验…
三个月后，新产品上市！
然后呢？
然后现在客户是有了，但是还远远不够，每个月的房租，营销费用，办公成本，人员工资，产品库存等等...整个运营成本越来越大。随着老客户不断的流失，新客户又增长乏力，这点生意根本不够开支，公司还是在不断的亏钱…怎么办？
找投资人？
那估计是没戏了，发了几百封邮件，没一个回复的…
再然后呢？
然后，当然就没有然后了...
为什么会这样？
是因为这些创业者不够努力吗？还是能力不够呢？
我们在讲理解层次的时候说过，比努力和能力更重要的，是选择，如果一开始方向就错了，那么你的努力和能力只会让你越走越远...
换句话说，这些创业者很可能从最初的那个想法开始，就错了！
如果想法错了，也就是方向错了，方向错了，你当然是到不了终点的，那怎么办？
你用3分钟想到了的一个idea，但却要用1年的时间，用上百万的投入来验证自己的想法是否正确…
可是，如果到那个时候才发现是当初的想法错了，那一切都已经晚啦！
时间已经过去了，钱也已经花光了...
所以，在创业项目开始之前，你就需要先评估一下自己的这个想法是否可行，你要先来个纸上谈兵，看看是否有赢的可能，如果在纸上都赢不了，那在现实世界里更加不可能！
好，那具体该怎么做呢？
为「想法」估值的四个维度
下面，我就来为你介绍一套能给想法估值的模型，帮助你快速判断一个想法的可行性。当然，如果你的项目已经启动，已经有了一些数据，那更好，你的评估会更加准确，对你的下一步行动，也更具指导意义。
好，下面我就来给你具体介绍一下这个模型。
这个模型一共有4个估值维度，今天我们来说其中的两个…
先来看第一个维度…
一、客户终生价值
这个维度是对项目「盈利能力」的估算。
客户终生价值越高，你项目的估值也就越高。
什么叫客户终生价值？
就是一个客户一辈子在你这里能花多少钱？
它有个计算公式，就是：
客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数
（你可以点开文稿，看到这个公式）
这里面有三个新名词，我来给你解释一下：
第一，什么是客单价？客单价就是一个客户在你这里购买一次产品或者服务，平均需要花多少钱？
第二，什么是边际成本？边际成本是指，每新增一个客户，你因此需要新增加的总成本。
比如说，你是卖拖把的，那么你每多卖一把拖把，你就得多付出一笔拖把的生产成本，运输成本等等，对吧？这些就是边际成本。
好，你可以看到，边际成本它越低越好，这样你每一单的利润就会越高。
那边际成本有没有可能等于零的呢？有的，腾讯开发了一款叫「微信」的产品，虽然前期投入了大量的开发成本，但是现在每新增一个客户，他几乎不需要再增加额外的成本，也就是说，微信这个产品的边际成本几乎等于零。
第三，购买次数：这个很好理解，就是一个客户一辈子在你这里，平均会消费几次？
好，我们再来看这个计算公式：
客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数
从这里你可以看到，客单价越高，边际成本越低，购买次数越多的产品，项目的盈利能力就越好，估值也就会越高。
比如说房地产行业，虽然他的购买次数很低，一个人一辈子也许只能买一套房，但是他的客单价非常高啊，也许一次就能花掉你一辈子的积蓄…所以，房地产行业的平均估值普遍都比较高。
有了这个公式，你就可以估算一下自己的想法，如果正式运行，客单价会在多少？边际成本是多少？客户会来购买几次？未来，你的客户终生价值可能会是多少？
你可能会说：「嗯...这个我还没开始做，怎么知道具体是多少呢？」
一个字：估！
你可能会说：「...那这不还是不靠谱吗？」
对，你说的没错，如果是对单一要素进行估算的话，那确实会不靠谱，但你如果是对很多要素一起估算，那么通过计算，这些误差就会对冲掉，虽然最终的结果也不一定那么精确，但是比你单纯的拍脑袋要靠谱很多！
好，这是第一个维度「客户终生价值」。我们再来看第二个维度，他叫做…
二、获客成本
他是对项目「发展能力」的估算。
你的获客成本越低，就说明你的业务发展能力越强。
什么是获客成本？
就是你获得一个付费客户所需要花费的成本。
比如，你招了10个销售员，每月付给他们1万块的工资，2个月下来，才新增一个客户，那么你的获客成本就是20万。
再比如，你开了一家线下门店，每月的房租是2万块，1个月下来呢，有100个客户买了你的产品，那么你的获客成本就是两万块房租除以100个客户，就等于200块。
为什么有些明星、网红出来创业，一开始就能有很高的估值呢？
那就是因为，他们本身就拥有大量的粉丝，他们有能力在短时间内让这些粉丝变成他们新业务里边的客户；而且由于这些客户还都非常相信这位明星，所以用户的付费转化率也非常高。所以整体来说，他们出来创业的最大优势，就是获客成本极低，那么项目的估值自然就会很高了。
好，那么现在回头看一下你自己...
你在这方面有存量的用户资源吗？你有开发市场的独门秘籍吗？如果没有这些，那你就得花钱打广告…获客成本就很高了。
你可能会说，可以建个自媒体啊，这样是不是就不用花钱打广告了呢？
好，那你就得请个人来运营吧，多久才能获得1万粉丝呢？这1万粉丝里是否能有100个付费用户呢？
假设，你找了一个1万块/月的运营，用了3个月的时间，你的公众号新增了1万个粉丝，其中产生了100个付费用户，那么，这100个付费用户的获客成本，就等于这个人3个月的工资3万块除以100个用户=300元，其实并不低。
好，那你说，你也想变成网红、明星？因为这样，你的获客成本就可以几乎降为0了！
真的是这样吗？
抱歉，在你变成明星之前，你得先投入时间和金钱，先把自己捧红吧？，而这些在未来都将算作你的获客成本。
而且，即便你投入了时间和金钱，你也不一定能红...成本其实挺高的。
所以你看，天下没有真正免费的获客方式。
每一个客户，都是你需要花真金白银去买来的，所以在开始之前，你就得先想清楚，你的获客方式是什么？获客成本大概是多少？
是不是感觉很头疼？
这还没有开始做产品呢，你就得先想好怎么卖产品了；还没有想好怎么赚钱，你就得先想一想怎么烧钱了。
对，烧钱，我们经常看到，某某公司最近在又烧钱，拼命补贴用户，你可能就会特别纳闷，他们是慈善家吗？还是脑子被驴踢了呢？还是真的把投资人的钱，而是当成柴火了呢？
当然不是。
烧钱的逻辑是什么？
烧钱的逻辑其实是：客户终生价值-获客成本>0
也就是说，烧的是获客成本，但最终拼的是客户终生价值，只要用户之后能留在我这里不断的消费，客户的终生价值能够大于我烧掉的获客成本，那么，我就愿意继续烧烧烧，这样就能用更快的速度，先把市场给占领了，以后再慢慢的把钱赚回来。
这样的话，这个钱就烧的非常值的！
你越烧，未来的钱就越多！
相反，只要是不符合这个逻辑的烧钱，也就是你的客户终生价值，是小于你的获客成本的，那么哪怕你占了再多的市场份额，那都是在真的烧钱啊！
好，这是对想法估值的第二个维度，获客成本。
剩下的两个，我们下节课再讲~
好，下面我们来小结一下今天的内容
小结一下今天的内容：
很多人都是因为某天被一个灵感砸中了大脑，然后开启了人生中的第一次创业，但最后却用惨痛的代价来验证当初自己的想法其实并不靠谱，但这个时候已经为时已晚。所以，想法代表了你未来的方向，如果一开始方向就错了，你是无法到达终点的。
好，那么我们该如何评估自己的想法是否靠谱呢？今天我们说了为想法估值的模型中的两个评估维度：
1.客户终生价值，就是一个客户一辈子能在你这里花多少钱？它决定了你这个项目未来的盈利能力，它的公式是：客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数。
2.获客成本，就是你获得一个付费客户所需要花费的成本。这是对项目「发展能力」的估算。天下没有真正免费的获客方式，每一个客户，都是需要花真金白银去买来的。所以，你可能还没有开始做产品，但是，你必须先开始思考未来该怎么卖产品了！
今天留给你的思考题是：
你目前公司的主营业务是什么？这个业务的「客户终生价值」和「获客成本」分别是多少呢？
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