大学生一般把哪个放在主要位置上了?没错,是竞争。由于应试教育,特别是高考的存在,只有很小一部分的学生能在走上社会后树立起一个健康的合作心态。要成功,就得把别人比下去,这是高强度竞争下制造出的惯性思维。但大家可以回头看一看我前面讲到过的商业画布图,里面有哪一个部分提到竞争对手了吗?一个都没有。我们做生意的首要目标是实现盈利,次要目标是创造价值,打败竞争对手并不能被称为一个目标。相反,我们还在商业画布图里特别设置了关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分。
说到这,我就可以明确一下本讲的主要任务了。在这一讲里,我们的一个重要任务是明确竞争在赚钱中的积极意义和消极意义,从而能扬长避短。另一个重要任务则是对商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分进行更加深入的探讨。
要说竞争的积极意义和消极意义,可能没什么会比历史更能说明这个问题了。国家间的竞争表现形式很多,战争就是最典型的一种。战争的弊端不用我多少,消耗大量的人力和物力不说,最后的结局还往往是两败俱伤,生灵涂炭。那战争的积极意义是什么?我们可以看看二战。二战中,参战国为了取得胜利,都投入大量的资源进行武器的开发和改进,以原子弹、导弹为代表的很多新式武器都是那时候出现的。与这些武器有关的技术在二战后转为民用,显著提升了我们的生活水平。竞争为什么会起到这样的促进作用?首先,在竞争当中,我们是会主动把资源大力投入到关键活动中去的,轻重缓急是很明确的。这就像,你要考高考了,最具决定性意义的工作就是备战高考,什么兴趣班和体育课的都放在一边了。资源一旦向重点工作集中,那最后出来的效果一般就会更好。第二,在竞争中,浮夸的表面工作会让位于实际的基础工作。这就类似说,离高考就剩一个月的时间了,即便是那些平日最讲究的女孩子,这时候穿衣服也不会顾着打扮很久了,记笔记的时候也不会追求那么工整和好看了。怎么快怎么来了。第三,一旦在竞争中取得成功,收益将是相当大的。虽然战争中的国家两败俱伤,但战争结束后,战胜国是有机会以极低的价格购入战败国的资产,并能给战败国提供高息贷款以进行战后的重建工作。这背后的潜在利益之大几乎会让人们忘掉其他的各种投机活动,转而全力支持自己的国家取得胜利。这种状况就有点像世界杯期间那全民狂欢式的赌球风潮。
把这些积极意义放在心上,然后让我们把视角拉回到微观上来,看看个人面对的状况。我认识的一位做健身教练的朋友。他大学时期的梦想便是在全国知名的健身赛事上拿到很好的名次。具体什么奖项我不太懂,我只知道那是非常难的,可一旦成功了便会收益颇丰。他知道药物增肌会对身体造成一些不可逆的损伤,所以希望靠高强度的训练和健康的饮食来取得一个好的成绩。我非常佩服他在这件事情上的毅力和坚持,但无可奈何的是,在没有硝烟的高强度竞争下,铤而走险去用药选手还是不少的,成绩也自然比他要好得多。
他曾经问我,是不是他也应该用药,毕竟努力了这么久,投入了这么多。如果不用药,那就等于什么结果都没有了,既拿不到名次,也拿不到奖金,还拿不到赞助。在我看来,这种竞争思维带来的困惑感其实是很正常的,就像很多学生一直对自己高考里的失利耿耿于怀一样。其实我看得出,在长期的备赛状态下,他的身材已经是相当好了的,心态也已经相当成熟了,从形象气质上讲完全有底子去做一个很出色的健身教练了。关键是他要把自己的意识调整一下,把竞争主导的意识调整成合作主导的意识。所以我就跟他说,这条路你也走这么久了,条件其实挺不错,要不去做个健身教练吧?他的回答就让我很惊讶。他说:「不是没有想过这个,但我就是好强,要做教练,也要做最好的。我就是觉得,还没有最好的成绩就去做了教练,如果以后有人比他还厉害,岂不是很没面子?下不了台?」
很显然,他的思维没有调整过来。我当时就跟他说了,做教练绝不是练到最强了便好了的。别人也许会因为你练得强而给你掌声,给你奖金,但这离他拜你为师,还隔了很远的距离。想调动起别人的付费欲望还持续跟着的训练并不是容易的事情。况且,即便他主动找你练,也不见得你就能把他带好,这背后还有很多教学上的技术需要你去学和去做。再说了,开起一家自己的工作室可不容易,你还要做管理,做宣传,做招聘。这些事情也没一件简单的。你真的以为一个练得比你强的人就能直接把你的生意抢走吗?如果你担心这个,不妨去从一个比你弱的健身教练那里抢个饭碗来试试?我保证你是做不到的。
要知道,竞争可以激励你跃过一些硬件条件上的门槛,但不能帮你跃过所有的门槛。如果你想把生意做起来,还有一些门槛是要靠合作的方式去越过的。下面,我就来带大家深入探讨商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分,了解一下商业上的合作对象和合作方法。
关键ag真人试玩平台的合作伙伴是一切可以帮助你实现商业目标的人,这当中主要包括了外包服务提供商、平台提供商、长期性的客户、资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴、有重要资源的股东和部分竞争对手。
对于一个刚入行的健身教练来讲,你会发现,虽然自己一身的本事,但却并不了解一些具体问题该怎么解决,比如,公司怎么注册、账怎么记、广告怎么打、社群怎么运营和收银系统怎么部署,等等的。不要急,你一定要相信一点,你的问题,绝对不只是你一个人的问题,当很多人都有这样的问题的时候,一定就会有人专门来提供这类服务的。这些人对你来讲就是所谓的外包服务提供商。你把你不会做的事情给他们干,然后给他们一定的报酬。
购买这些服务是有讲究的,我的建议有这样几个。第一,不要怕被坑,但要小心被坑。为什么呢?因为提供这些外包服务的供应商一般都是处于一个竞争市场里的。所谓竞争市场,就是供给者很多的市场。供给者一多,利润就很薄。所以他们一般是赚不了几个钱的。只要你不傻,人家一般不会狮子大开口的。第二,尽量找那种明码标价的供应商。供应商跟你聊下来后,大概便知道你是懂行的老手还是不懂行的新手了,也就知道是要宰你还是不宰你了。所以,先让人家明码标价,然后再谈,这可以在一定程度上减少他们欺生的操作空间。明码标价也方便你在多家供应商中进行比较,货比三家更不容易吃亏。第三,跟他们强调出长期合作的可能性,如果他们相信你会跟他们长期合作,他们就更愿意给你一些折扣了。
平台供应商是我要讲的第二个关键ag真人试玩平台的合作伙伴。如果你的生意需要在某个平台上开展,那就需要跟平台供应商维持良好的合作关系。如果是开一家网店,那平台就是淘宝这样的电商平台;如果是做网红,那平台就是知乎、微博、抖音这样的自媒体平台;如果你是开一家网站,那平台就是搜索引擎和门户网站;如果是开一家实体的健身房呢?有没有平台?有的,也是有的!你如果在商场里开,那平台就是商场这样的实体平台。在和平台供应商合作的过程中,要考虑到平台的主要需求。发展和融资阶段的平台需要的往往是内容和流量,你拿这些跟他们交换会比较好,他们会相应地给你一些资源。上市和成熟阶段的平台需要的往往是现金流,你有成熟的盈利模式来跟他们合作会相对比较好。
长期性客户也是一个非常重要的关键ag真人试玩平台的合作伙伴,他们不仅能像其他的目标客户那样给我们带来现金流,还可以给我带来很多其他的重要资源,比如新的商机,比如一个社群、比如一个好的创意,等等。要把这些客户和其他客户区别开来对待,特别是在你事业刚起步的时候。如果你想成为一个很有名的明星,一定要珍惜那些在很早的时候便买你的单的客户,要跟他们一起成长。很多你成名以后的铁杆粉丝团就是要靠这些人运营起来的。
资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴也是很重要的一个部分。比较典型的就是那些跟你有相同或者类似的基础客户,但经营着不同业务的商家,比如花店老板、酒店老板、婚纱店老板、摄影师和婚礼司仪。他们要找的一个客户群体其实是相同的,就是那些要结婚的新人。同时,他们又没有竞争关系,完全是可以充分交换和共享客户资源的,以此达到共同盈利的目的。
股东也可以是重要的ag真人试玩平台的合作伙伴。别人一旦投资了你的公司,就有极大的动力来帮助你获得成功了,给你介绍客户,给你介绍优质的供应商,给你介绍新的投资者,给你介绍优质的员工、帮你打通一些重要的关系,这都是常有的事情。反过来,挑选股东的时候,不能只看钱,还要看股东自带的其他社会资源,这些有时候比钱还要重要。
竞争对手有的时候也可以成为ag真人试玩平台的合作伙伴,比如在需要共同排挤新的市场进入者的时候。它们可以通过同时的降价来制造价格壁垒,减小新进入者的盈利空间。它们也可以通过一系列的公关宣传活动来承认彼此的市场地位,扩大共同的品牌影响力。
这里,我再花点时间把本讲的内容给大家总结一下。在这一讲的开头,我讲到了竞争和合作的关系和意义。我结合二战对科学技术的促进作用解释了竞争的一些积极意义。我指出,竞争活动可以刺激关键活动的开展,提升主体的核心竞争力,促进投资活动的脱虚向实,培养不甘人后的进取意识。再后来,我也指出,过于强烈的竞争意识容易让人进入到一种不理智的状态下,可能做出对自己的长远利益造成损害的事情。所以,竞争到一定的时候,切换到合作模式是有必要的。为了解合作的意义,我们又深入探讨一下商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分。关键ag真人试玩平台的合作伙伴是一切可以帮助你实现商业目标的人,这当中主要包括了外包服务提供商、平台提供商、长期性的客户、资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴、有重要资源的股东和部分竞争对手。
最后,我来给大家布置一个简单的作业。请结合健身房或者任何一种你了解的生意,把它要涉及到的关键ag真人试玩平台的合作伙伴列举出来,你可以按我前面所列出的这个分类来逐项思考。然后,对每一种关键ag真人试玩平台的合作伙伴,具体的合作方法是什么,也可以思考一下。
到目前为止,我已经把本套私家课的主题部分给大家讲完了。你应该认识了一系列的具体的生意,你也应该对商业画布图里的每个部分有了一定的了解,你也应该积累了一个又一个有价值的抽象概念。我希望这些内容能给你一些实际的帮助,能让你触类旁通地找到赚钱的灵感和方案。
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