打比赛和当教练：在竞争当中突破自己 | 初欣运营网-ag真人手机版-ag真人试玩平台

大学生一般把哪个放在主要位置上了？没错，是竞争。由于应试教育，特别是高考的存在，只有很小一部分的学生能在走上社会后树立起一个健康的合作心态。要成功，就得把别人比下去，这是高强度竞争下制造出的惯性思维。但大家可以回头看一看我前面讲到过的商业画布图，里面有哪一个部分提到竞争对手了吗？一个都没有。我们做生意的首要目标是实现盈利，次要目标是创造价值，打败竞争对手并不能被称为一个目标。相反，我们还在商业画布图里特别设置了关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分。

说到这，我就可以明确一下本讲的主要任务了。在这一讲里，我们的一个重要任务是明确竞争在赚钱中的积极意义和消极意义，从而能扬长避短。另一个重要任务则是对商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分进行更加深入的探讨。

要说竞争的积极意义和消极意义，可能没什么会比历史更能说明这个问题了。国家间的竞争表现形式很多，战争就是最典型的一种。战争的弊端不用我多少，消耗大量的人力和物力不说，最后的结局还往往是两败俱伤，生灵涂炭。那战争的积极意义是什么？我们可以看看二战。二战中，参战国为了取得胜利，都投入大量的资源进行武器的开发和改进，以原子弹、导弹为代表的很多新式武器都是那时候出现的。与这些武器有关的技术在二战后转为民用，显著提升了我们的生活水平。竞争为什么会起到这样的促进作用？首先，在竞争当中，我们是会主动把资源大力投入到关键活动中去的，轻重缓急是很明确的。这就像，你要考高考了，最具决定性意义的工作就是备战高考，什么兴趣班和体育课的都放在一边了。资源一旦向重点工作集中，那最后出来的效果一般就会更好。第二，在竞争中，浮夸的表面工作会让位于实际的基础工作。这就类似说，离高考就剩一个月的时间了，即便是那些平日最讲究的女孩子，这时候穿衣服也不会顾着打扮很久了，记笔记的时候也不会追求那么工整和好看了。怎么快怎么来了。第三，一旦在竞争中取得成功，收益将是相当大的。虽然战争中的国家两败俱伤，但战争结束后，战胜国是有机会以极低的价格购入战败国的资产，并能给战败国提供高息贷款以进行战后的重建工作。这背后的潜在利益之大几乎会让人们忘掉其他的各种投机活动，转而全力支持自己的国家取得胜利。这种状况就有点像世界杯期间那全民狂欢式的赌球风潮。

把这些积极意义放在心上，然后让我们把视角拉回到微观上来，看看个人面对的状况。我认识的一位做健身教练的朋友。他大学时期的梦想便是在全国知名的健身赛事上拿到很好的名次。具体什么奖项我不太懂，我只知道那是非常难的，可一旦成功了便会收益颇丰。他知道药物增肌会对身体造成一些不可逆的损伤，所以希望靠高强度的训练和健康的饮食来取得一个好的成绩。我非常佩服他在这件事情上的毅力和坚持，但无可奈何的是，在没有硝烟的高强度竞争下，铤而走险去用药选手还是不少的，成绩也自然比他要好得多。

他曾经问我，是不是他也应该用药，毕竟努力了这么久，投入了这么多。如果不用药，那就等于什么结果都没有了，既拿不到名次，也拿不到奖金，还拿不到赞助。在我看来，这种竞争思维带来的困惑感其实是很正常的，就像很多学生一直对自己高考里的失利耿耿于怀一样。其实我看得出，在长期的备赛状态下，他的身材已经是相当好了的，心态也已经相当成熟了，从形象气质上讲完全有底子去做一个很出色的健身教练了。关键是他要把自己的意识调整一下，把竞争主导的意识调整成合作主导的意识。所以我就跟他说，这条路你也走这么久了，条件其实挺不错，要不去做个健身教练吧？他的回答就让我很惊讶。他说：「不是没有想过这个，但我就是好强，要做教练，也要做最好的。我就是觉得，还没有最好的成绩就去做了教练，如果以后有人比他还厉害，岂不是很没面子？下不了台？」

很显然，他的思维没有调整过来。我当时就跟他说了，做教练绝不是练到最强了便好了的。别人也许会因为你练得强而给你掌声，给你奖金，但这离他拜你为师，还隔了很远的距离。想调动起别人的付费欲望还持续跟着的训练并不是容易的事情。况且，即便他主动找你练，也不见得你就能把他带好，这背后还有很多教学上的技术需要你去学和去做。再说了，开起一家自己的工作室可不容易，你还要做管理，做宣传，做招聘。这些事情也没一件简单的。你真的以为一个练得比你强的人就能直接把你的生意抢走吗？如果你担心这个，不妨去从一个比你弱的健身教练那里抢个饭碗来试试？我保证你是做不到的。

要知道，竞争可以激励你跃过一些硬件条件上的门槛，但不能帮你跃过所有的门槛。如果你想把生意做起来，还有一些门槛是要靠合作的方式去越过的。下面，我就来带大家深入探讨商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分，了解一下商业上的合作对象和合作方法。

关键ag真人试玩平台的合作伙伴是一切可以帮助你实现商业目标的人，这当中主要包括了外包服务提供商、平台提供商、长期性的客户、资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴、有重要资源的股东和部分竞争对手。

对于一个刚入行的健身教练来讲，你会发现，虽然自己一身的本事，但却并不了解一些具体问题该怎么解决，比如，公司怎么注册、账怎么记、广告怎么打、社群怎么运营和收银系统怎么部署，等等的。不要急，你一定要相信一点，你的问题，绝对不只是你一个人的问题，当很多人都有这样的问题的时候，一定就会有人专门来提供这类服务的。这些人对你来讲就是所谓的外包服务提供商。你把你不会做的事情给他们干，然后给他们一定的报酬。

购买这些服务是有讲究的，我的建议有这样几个。第一，不要怕被坑，但要小心被坑。为什么呢？因为提供这些外包服务的供应商一般都是处于一个竞争市场里的。所谓竞争市场，就是供给者很多的市场。供给者一多，利润就很薄。所以他们一般是赚不了几个钱的。只要你不傻，人家一般不会狮子大开口的。第二，尽量找那种明码标价的供应商。供应商跟你聊下来后，大概便知道你是懂行的老手还是不懂行的新手了，也就知道是要宰你还是不宰你了。所以，先让人家明码标价，然后再谈，这可以在一定程度上减少他们欺生的操作空间。明码标价也方便你在多家供应商中进行比较，货比三家更不容易吃亏。第三，跟他们强调出长期合作的可能性，如果他们相信你会跟他们长期合作，他们就更愿意给你一些折扣了。

平台供应商是我要讲的第二个关键ag真人试玩平台的合作伙伴。如果你的生意需要在某个平台上开展，那就需要跟平台供应商维持良好的合作关系。如果是开一家网店，那平台就是淘宝这样的电商平台；如果是做网红，那平台就是知乎、微博、抖音这样的自媒体平台；如果你是开一家网站，那平台就是搜索引擎和门户网站；如果是开一家实体的健身房呢？有没有平台？有的，也是有的！你如果在商场里开，那平台就是商场这样的实体平台。在和平台供应商合作的过程中，要考虑到平台的主要需求。发展和融资阶段的平台需要的往往是内容和流量，你拿这些跟他们交换会比较好，他们会相应地给你一些资源。上市和成熟阶段的平台需要的往往是现金流，你有成熟的盈利模式来跟他们合作会相对比较好。

长期性客户也是一个非常重要的关键ag真人试玩平台的合作伙伴，他们不仅能像其他的目标客户那样给我们带来现金流，还可以给我带来很多其他的重要资源，比如新的商机，比如一个社群、比如一个好的创意，等等。要把这些客户和其他客户区别开来对待，特别是在你事业刚起步的时候。如果你想成为一个很有名的明星，一定要珍惜那些在很早的时候便买你的单的客户，要跟他们一起成长。很多你成名以后的铁杆粉丝团就是要靠这些人运营起来的。

资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴也是很重要的一个部分。比较典型的就是那些跟你有相同或者类似的基础客户，但经营着不同业务的商家，比如花店老板、酒店老板、婚纱店老板、摄影师和婚礼司仪。他们要找的一个客户群体其实是相同的，就是那些要结婚的新人。同时，他们又没有竞争关系，完全是可以充分交换和共享客户资源的，以此达到共同盈利的目的。

股东也可以是重要的ag真人试玩平台的合作伙伴。别人一旦投资了你的公司，就有极大的动力来帮助你获得成功了，给你介绍客户，给你介绍优质的供应商，给你介绍新的投资者，给你介绍优质的员工、帮你打通一些重要的关系，这都是常有的事情。反过来，挑选股东的时候，不能只看钱，还要看股东自带的其他社会资源，这些有时候比钱还要重要。

竞争对手有的时候也可以成为ag真人试玩平台的合作伙伴，比如在需要共同排挤新的市场进入者的时候。它们可以通过同时的降价来制造价格壁垒，减小新进入者的盈利空间。它们也可以通过一系列的公关宣传活动来承认彼此的市场地位，扩大共同的品牌影响力。

这里，我再花点时间把本讲的内容给大家总结一下。在这一讲的开头，我讲到了竞争和合作的关系和意义。我结合二战对科学技术的促进作用解释了竞争的一些积极意义。我指出，竞争活动可以刺激关键活动的开展，提升主体的核心竞争力，促进投资活动的脱虚向实，培养不甘人后的进取意识。再后来，我也指出，过于强烈的竞争意识容易让人进入到一种不理智的状态下，可能做出对自己的长远利益造成损害的事情。所以，竞争到一定的时候，切换到合作模式是有必要的。为了解合作的意义，我们又深入探讨一下商业画布图里的关键ag真人试玩平台的合作伙伴这个部分。关键ag真人试玩平台的合作伙伴是一切可以帮助你实现商业目标的人，这当中主要包括了外包服务提供商、平台提供商、长期性的客户、资源共享的ag真人试玩平台的合作伙伴、有重要资源的股东和部分竞争对手。

最后，我来给大家布置一个简单的作业。请结合健身房或者任何一种你了解的生意，把它要涉及到的关键ag真人试玩平台的合作伙伴列举出来，你可以按我前面所列出的这个分类来逐项思考。然后，对每一种关键ag真人试玩平台的合作伙伴，具体的合作方法是什么，也可以思考一下。

到目前为止，我已经把本套私家课的主题部分给大家讲完了。你应该认识了一系列的具体的生意，你也应该对商业画布图里的每个部分有了一定的了解，你也应该积累了一个又一个有价值的抽象概念。我希望这些内容能给你一些实际的帮助，能让你触类旁通地找到赚钱的灵感和方案。