第一个标准，要做到细分领域的数一数二。如果你自己在自己最窄的那个细分领域里边都不能做到数一数二，那你根本不能够称其为成功。
第二个标准，要能够可持续成长。今年比去年增长20%，明年比今年增长20%，可持续成长的公司是成功的公司，大起大落的公司不是成功的公司。
第三个标准，要受人尊重，要被员工所尊重，被同行所尊重，被社会所尊重。
达到这三个标准的企业是好公司。
从另外一个哲学角度讲，我们应该讲活着的公司是好公司。就像金庸在小说里边，周伯通讲的，他说「我怎么能成为天下武功第一呢？我只要熬，熬到我前面那四大高手都去世了，那我就是剩下的武功第一。」做企业也一样，死了的公司是没有价值的，只有活着的公司才可能是好公司。活着的公司里边我们如何评判一个公司的好坏，有三把尺子。
第一把尺子是利润，这是衡量公司好坏的最硬的尺子。赚钱的公司是好公司，能够赚到大钱的公司是好公司，不赚钱的公司很可能就不是好公司。
很多创业者，尤其是早期公司的创业者，往往回避谈理论，开口闭口谈模式很性感、符合潮流，或者是美国是如何做的，欧洲是如何做的。经常去宣称赚钱不是问题，对我们来讲，我们现在不赚钱是因为我们现在不想赚钱，我们要跑马圈地，我们在做的是一件非常宏大的事，我们现在要为公司未来赚大钱做准备等等。我认为这恰恰说明他们没有能力去获取利润，甚至不知道如何才能获取利润。在我看来，模式和趋势固然重要，但这些都是为获取利润服务的。再好的模式，再好的概念，如果最终不能获取利润，就是毫无价值的。这是由公司的定义决定的。
所谓的公司，就是盈利性的一个机构。公司就是要通过发现需求，然后用自己的产品和服务解决这些需求，获取收入、获取利润的组织。利润当然是衡量公司好坏的第一硬尺子。有利润的公司价值大，利润越高的公司价值越大。
如果有人告诉你，有一家公司今年盈利两亿，明年可以盈利四亿，后年可以盈利八亿。你的问题一定不是说，这是不是一个好公司，或者我该不该投资，而是要问他，估值多少，贵不贵，只要不贵你就一定会去投。因为你非常清楚，这个公司的产品和服务如果没有价值，它不可能挣到这么多的利润。它能够持续得挣到这么多的利润，并且持续得增长，一定说明它的产品和服务被非常多的消费者所认可，它解决的、它满足的是一个大众的刚性需求，那这个公司当然是有价值的。
如果一个公司还没有盈利，那我们如何去判断它有没有价值呢？我们需要判断它未来有没有可能盈利，以及有没有可能形成大规模的盈利。这个时候我们可以拿出第二把尺子，收入。收入越过的公司，价值越大。收入增长速度越快的公司，价值越大。
公司的每一分钱收入都是用户付出的，如果有很多用户愿意付钱给公司，那就说明有很多人需要公司提供的产品和服务。即使公司现在不赚钱，未来一定可以有赚钱的一天。
但是我们要用收入来衡量这个公司的时候，一定要注意，收入必须是有规模的，一个不赚钱但是可以有五亿收入，明年可以有十亿的收入的这样的公司，一定有价值。一个不赚钱，今年收入五百万，明年可以收入八百万，后年收入一千五百万的公司，不一定有价值。道理很简单，既然公司已经选择了放弃利润来提供服务，如果还不能够挣到可观数量级的收入，那要么说明市场很小，要么说明你的解决用户的问题、需求，不是用户的刚需。或者你的产品不是那么有竞争力。所以收入是一个非常重要的衡量公司的尺子。
如果一个公司利润和收入都没有，那还有第三把尺子来衡量，就是用户规模，这也是衡量公司好坏的一个硬标准。用户规模大的公司是好公司，用户规模增长快并且用户有黏性的公司是好公司。反之，就不是好公司。
一个公司它的服务能够获得海量规模的用户，至少说明你的服务是有人需要的，但在关注用户规模的时候，一定要关注用户黏性，没有黏性的用户群是没有价值的。因为当你免费的时候，当你做雷锋的时候，用户过来用了，但是转身他就走了，你根本没有可能也没有机会从他身上获取其他的增值收入。所以虽然用户规模很大，但是用户没有黏性，来了就走的这样的模式的公司也不是好公司。
关注用用户规模来衡量公司好坏的时候，首先要关注用户规模，理论上讲，没有五千万以上数量级的这种用户规模的公司，是不应该用用户规模这把尺子来衡量公司好坏的。只有五千万，甚至是上亿以上的规模用户，才是有价值的，而且这些用户是必须有黏性的。
海量的标准当然也应该考虑你的用户占所有潜在用户的比例，我们已经放弃了收入、放弃了利润，如果还不能让应该使用我们服务的用户中的绝大多数使用，并且高频使用，那我们其实谈不上是有价值的。
我多次强调，创业的商业本质就是要做出有人愿意买的产品，并且找到一种方法，把这个产品源源不断地卖出去。利润、收入、用户规模这三把尺子，就是在衡量公司是否做到了这两点，如果我们做出了有人愿意买的产品，并且找到了把它源源不断卖出去的方法，我们一定是可以获得可观的利润。即便我们为了长期发展，放弃眼前的利润，我们一定也应该可以获取可观的收入。
如果我们为了长期的发展，连收入也舍去，要先去累用户规模，那这样的有人愿意买的产品，并且有合适的销售方法，一定可以让我们获得巨量的、海量的用户。这三把尺子，就是在衡量公司是否已经做出了有人愿意买的产品，并且找到了把产品源源不断卖出去的方法。这三把尺子是递进关系，符合第一把尺子利润的企业，一定是有价值的。不符合第一把尺子，符合第二把或者第三把的也是有价值的。如果这三把尺子之下都过不了关，基本上可以认定这个公司是没有价值的，或者是价值不大的，或者是至少它还没有发现让它有价值的商业模式。
世界上的事就是如此，越简单越接近本质，所以作为投资人也好，作为创业者自己也好，我们与其大谈行业趋势、市场潜力、国外的对标对象或者是与其去空谈技术领先，不如直接拿这三把尺子来量一量这个公司的斤两，一目了然。
如果用这三把尺子量，公司没有斤两，那就说明我们的商业模式有问题，我们的产品有问题，我们要去把它调整。一旦我们调整到位了，我们找到了大众的刚性需求，我们做出了有人愿意花钱来买的产品，并且找到了把这个产品源源不断卖出去的方法。我们就可以形成我们规模的收入、规模的利润。一旦一个企业一年可以稳定的有数千万以上的利润，这个企业其实已经度过了它发展的第一个阶段，进入到了第二个阶段。那么这个企业的抗风险能力和未来持续发展的后劲，就已经有了充足的保障。
所以作为创业者来讲，我们一定要关注公司的收入和利润，至少要关注用户规模。作为风险投资判断公司也是如此，抛开公司的用户规模、收入和利润，而去谈的所有的概念和商业模式，都是没有价值的。因为作为公司来讲，你要想发展、要想活下去，你必须有利润。而你的利润是来源于你的收入。如果利润和收入都没有，那就说明我们提供的产品和服务，不是用户所需的。这个公司起始之时，有再多的投入资本，也会坐吃山空到死去。
所以我希望我们所有的创业者，也许在对外宣传、包装自己的时候，可以开口新概念、闭口新趋势，但是当我们去经营这个公司的时候，一定要关注用户规模、收入和利润，核心是利润。在拉卡拉我们设定各个独立核算子公司的考核标准的时候，我们有三个kpi和三个重大的定性的目标。三个kpi里边一般而言第一个全部是利润，第二个是收入，第三个是一个对我们该子公司非常重要的可以量化的指标。
请相信这样一点，一个公司若能获取可观数量级的利润，并且可持续成长，它一定是在提供对消费者而言有价值的产品和服务，它一定已经抓住了市场的需求，那么我们就有理由相信，它现在是一家好公司，它未来的潜力也是无穷的。
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