对于创业者来讲，我们如果不敢冒险，就意味着我们一事无成。
在1994年，我决定与《北京青年报》合作创办《电脑周刊》的时候，当时项目的投资和风险远远超过了我们公司能够承受的范围，我当时账上只有三万块钱，但是这个合同一年是一个四百多万的保底合同，首付款就要一百万出头，所以我去找我们集团的老总请求支援，当时他问我说，你有多大的把握做成这个事情？我说我觉得有六成把握，他说这么低啊，还做吗？我说我认为六成把握已经相当高了，有六成把握应该马上就行动。如果等到有八成把握的时候，就轮不到我们了，可能就是些行业里面的大公司他们的事情了。如果有十成把握，只能是上帝的事情，所以我认为对于创业者来讲做一件事情，有六成的把握，也就是要冒40%这么大不确定的风险，都应该马上去行动。因为等着风险越来越低的时候，这个机会就不是我们的了。
这个世界上做事成功有两种路径，一种路径是你看到了别人没有看到的机会，你去做了，然后你成功了。另外一种路径，是你看到了别人也看到的机会，但是别人没有去做你去做，你做成了，然后你成功了，我认为90%以上的情况都是第二种情况。尤其是现在是一个信息高度发达的社会，我们能够看到独一无二的机会而别人所有人都看不到这种概率很低，绝大多数情况下是我们看到，别人也看到了，但是别人认为有风险没有去做，而我们决定冒险去做，又做成了，可见敢于冒险是我们获取机会的前提，是我们有可能成功的一个前提。
这个世界上确实是充满着不确定性，没有任何一件事情是没有任何风险的，大概只有有了结果的事是完全确定的，是没有风险的，但是已经有了风险，你再去做，你根本没有机会，所以我想对于创业者来讲必须要敢于冒险，而且只有打破常规，才有可能成功。
很多人不愿意去打破常规，认为是没有先例的事，风险太大，但是你有没有想过，什么是常规？所谓的常规就是前人成功的路径，前人照这种路子去做，他做成了，所以我们把它称之为常规。如果我们按照前人做过的路径去做，而跟这个领先者去竞争，你想你有机会吗？你用别人轻车熟路的套路、成功经验去跟别人竞争，你根本没有机会，你只有打破常规，另辟蹊径，走一条别人没有走过的路径，你才有可能去赶超别人。当然这种打破常规的选择是一个风险很大的事，但是不冒风险，你永远就没有机会。
在我主持商务通的工作的时候，我们当时在市场营销上，我打破行业的常规，提出了两个概念。第一个概念，就是要经销，不能代销。要先收款再给代理商发货。第二个就是要小区域给予独家代理。就是每个区域的代理都是独家代理，但是给他的区域都不大，当时遭到了很大的反弹，因为他们告诉我，这不符合这个行业的常规。这个行业在过去的十年里的玩法都是先发货后收钱，先把货发给代理商，代理商卖完了再给钱，而且设定的代理都是省级代理，因为这个行业的玩家就只有少数的几家，你不找他，没别人可找，所以你要找到他的这些家数，他们都是同时代理了行业所有的品牌，而且要给就必须得一个省的代理。如果你打破这个常规，可能会有一个风险，就是没有人跟你玩，或者是说跟你玩的人都是实力很弱的人也玩不成，但是我当时经过缜密的分析，我认为必须打破这两个常规。
首先，如果先发货后收款，代理商就没有销售压力，而且他会走批发途径，他收到的货加十块钱就批出去，这样并没有人针对最终用户来做教育工作，没有把货卖给最终的用户，就是没有价值。第二个，这个行业的传统代理往往实力很弱，拿下一个全省的区域其实也只是在省会城市做一点点的销售工作，其它的区域都空在里，闲置在里，然后有人要货就把它批发过去，而商务通是一个全新的品类，我们必须针对消费者做大量的教育工作才有可能让人家去购买。如果我们的代理商都不把注意力放在对消费者教育上，而是放在批发、串货这上面，我们只是在存量的小小的市场里边去分一杯羹，没有办法打开整个增量这个更大的市场。而如果要代理商去针对最终用户做教育工作，我们就必须进行区域保护，就设定独家代理，这个区域是你开发的，未来他的产出都由你来受益，如果不做独家代理的这种保护，就没有人愿意去开发，因为你把地开出来，别人都来去摘果子，基于这样的逻辑和常识，我当时提出要打破行业的常规，最后我们实施了，效果非常好。
最终大家去总结商务通的成功经验的时候，这是其中很重要的两条，就是在渠道方面使用经销的概念并且设定独家代理，设定小区域的独家代理，这成为大家认为商务通得以成功的非常重要的经验。其实也变成了后来这个行业里边的常规。
我记得有一位前人曾经讲过，说「学我者死，似我者生」。就是完全照我的路子来去学我，来跟我来竞争的人必然会死掉，只有他学到了我的理念、我的精髓，然后有他的创新，才会成功。所有的打破成规时都是一种非常大的冒险，所以不论从哪些角度来看，我们都要敢于冒险，而成功总是亲睐些具有冒险精神的人，喜欢确定性，前怕狼，后怕虎，一切要完全看清楚再去做这样的工作方式、思维方式是不可能成功的。
而在冒险上来讲，大公司和小公司其实是可以有些差别的。大公司因为体量非常大，机会非常多，所以可以选择更大的追求一种确定性，就是减少冒险，对新生事物采用跟进、追踪的方式，先观望、先做储备，当发现已经比较确定这种新趋势的时候再迅速地冲上去跟进，而小公司一无所有，必须加大冒险性。在更多的冒险中寻求更大的机会，这点拉卡拉的发展历史也是印证了这一点。在我们发展早期的时候，我们更强调冒险性，我们通过抢先尝试新机会，来找到我们生存的空档，寻找我们的生存空间，随着企业越做越大，当我们大到一定体量之后，我就会更加强调追求一定的确定性。公司体量越大，就越要重视确定性，公司体量越小，就要去追求这种机会性，这在冒险上来讲是一个度的把握和衡量。
做人也是一样，当我们大学刚毕业，一无所有的时候，我们其实应该更加强调冒险，通过去挑战一些不确定性很高的这种选择来寻求自己发展的空间，发展的机会，而当我们发展越来越好，有一个稳定的事业和稳定的方向之后，我们更多的要去考虑加大一定的确定性，来避免大起大落对我们整个发展轨迹造成的影响。但总而言之，言而总之，我们所有的人必须明确一点，这个世界上所有的事情都有风险，只是风险大小的问题。只有敢于冒险，才能够寻求到机会，所以我们要在适合自己的发展阶段上去寻求一个平衡，所以在冒险这件事上，我一贯强调的冒险的底线是什么？这个底线就是一旦这件事情失败，首先你在肉体上不会被消灭，你在精神上不会被打垮，其次你还留有一点点东山再起的本钱，这就是冒险的底线。所以我在做任何一个决策之前，我都会问自己，最坏情况下一旦这个决策失败，我还有没有东山再起的本钱？我会不会没有东山再起的机会？一旦这个答案是确定的，ok，我会大胆地选择冒险，并且全力以赴的投入冒险，因为我知道在出现最坏的情况下，我不会被消灭，不会没有机会，而且我还有一点点东山再起的本钱。这个时候我就会大胆地去冲，因为一旦失败了，没有关系，我可以从头再来，一旦成功了，我将获得的就是一个新的台阶，我在这个台阶之上可以继续去发展。
这个就是冒险的底线，所以我们讲莽张飞莽张飞，粗中有细，我们强调要敢于冒险，不是拍脑门傻傻地去满打满干，而是一种理性的冒险，这种理性的冒险核心有两条，第一个，冒险是常态，所以接受冒险，并且愿意冒险。第二个，在冒险之前我们先算好最坏情况下的底线，在这种基础上我们就要拥抱冒险，大胆地去冒险，全力以赴地去冒险，通过冒险来为我们发现更多的机会，来让我们一步一步地找到成功的道路。
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