企业经营也一样，决定我们能否达成目标的一定是一两个关键项目，攻克了这个关键项目，我们也就迈上了新的台阶。其实对企业而言，每个阶段都有它的主要矛盾，解决了这个主要矛盾，企业就可以跨上下一个台阶。如果解决不了这个阶段的主要矛盾，你解决了再多的事情也不会跨上一个台阶。所以对于领军人物来讲，最重要的就是要判断出本阶段企业主要矛盾是什么，然后集中兵力解决这个矛盾。这个集中兵力既包括集中自己的注意力，也包括集中公司的精兵强降、公司的资金、公司的资源，来去解决这个主要矛盾。
例如说，对于所有的早期创业公司来讲，它最主要的矛盾就是要有产品可卖，一个公司如果没产品可卖，永远不会有收入。永远不会有收入，所有的都是支出，就是一个坐吃山空的状态，你的注册资本金再多，总有吃光耗尽的一天。所以创业初期的主要矛盾是业务问题，具体来讲是解决有什么可卖的问题。这也是为什么我讲创业就是做买卖。如果做出来了，我们就有形成收入的可能性。如果做不出来，就是在坐吃山空。
做出来了，有人愿意花钱来买这个产品还不够，还要找到一种能够把这个产品源源不断地卖出去的方法。这就是初创企业它要解决的第二个主要矛盾。好的产品不等于自然而然有销量，早已经不是酒好不怕巷子深的年代了，任何一个产品都不是独特的，都有数不清的你的同类。这个时候你掌没掌握一种适合你的销售方法。
就像我们当年做商务通，我们掌握的销售方法是通过全国范围的小区域独家代理，把产品摆放到千百万个柜台上去，然后通过在各地电视台的长时段的电视广告，把消费者吸引过来，吸引到柜台去购买。这样的一种销售方式，被证明是行之有效的。所以我们一年的销量就相当于整个行业过去十多年的销量总和。
当然，我们也知道有很多很好的产品因为销售不得法、因为不知道怎么卖，最后导致卖不出去，让市场上不如它的产品大行其道，做出好产品的公司最后也就无疾而终了。
所以，作为创业者来讲，你必须知道每个阶段都有你要解决的主要矛盾，知道这个主要矛盾是什么，这是你的第一个本事。然后集中你所有的优势的兵力、集中你全部的资源解决这个主要矛盾，这是你的第二个本事。
人生其实也一样，对于我们所有人来讲，小升初，然后中考以及大学，这就是摆在我们中国人面前的各个阶段的主要矛盾。你高中的主要矛盾就是考上一个好大学，一旦你考上一个好大学，你想拥有一批很好的同学，拥有一批很好的老师，在这里边学习的四年，不仅仅会让你学到一些知识，而且会建立起你的圈子，开阔你的眼界。为什么北大人出去都非常自信？因为他是从北大出去的。为什么北大人出去会遇到很多的校友？是因为做得优秀的人都集中在你看得见的地方。
所以在高中阶段，你人生的主要矛盾就是考上一所尽可能好的大学，这个时候如果你不把你的全部注意力、全部的时间花在解决这个主要矛盾上，你就是耽误自己的终生。当然过了这个阶段，你又有新的主要矛盾。所以对于任何人的人生来讲，对于任何一个创业公司来讲，我们都必须清楚一点，只有解决主要矛盾，才能向前进。而我们的使命就是，正确的判断每个阶段的主要矛盾是什么，然后集中起全部的资源来解决这个矛盾，这是一种非常科学的、非常理性的方法论。如果我们能按照这种方法论去处理我们的人生，我们的人生就可以走得更顺。如果我们能按照这个方法论去处理我们的创业，我们的创业也可以少走弯路。
以上就是今天要跟大家分享的内容。谢谢大家！
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