什么是打样呢？在我们东北原来的鞋都是手工做的，在做鞋底之前，要先把你的脚的大小形状画个样子，然后把这张纸贴在布上，照着这个鞋样来做，这就是打样。
在电视剧《人间正道是沧桑》中，董建昌给杨立青的父亲讲他如何带兵，他说第一，我做你看。第二，你做我看。第三，我再做你再看。当然，在你做和我做之间有一个讲评的过程，就是我做你看，然后你做我看，讲评，我再做你再看，你再做我再看，讲评。反复的这样的一个过程，就来教会士兵如何去打仗。
打样就是试点，我们有一个想法，到底可不可行，能不能够成功，要先找一个小的样本来去做一下测试，如果成功了，我们再去推广复制这个经验，这就是一个打样的过程。所以打样就是把你的产品或者是计划在一个有代表性的小样本之中，比如说是一个城市或者是一个小规模的人群之中进行测试，看是否和我们设想的一样，并且在这个测试的过程中不断地去修改我们的实施方法，以期找到最佳的方法来达成目标。所以说打样不是漫无目的地的乱打乱撞，不是先打一枪再画一圈，也不是说想一出点子就去试一试。
打样实质上应该是测试我们经过缜密分析认为可行的产品或者计划，并且在测试的过程中想方设法去完善让方案可行的做法。所以打样的目的是找到可以复制的解决方法，如果是一个不可复制的方案去做试点、去打样，其实是没有意义的。因为即便这个方案能够做成功，它也不可复制。什么可复制、什么不可复制呢？就是太复杂的、太依赖于个人发挥的ag真人试玩平台的解决方案是不可以复制的。复杂就意味着其他人很难掌握，太依赖于个人发挥，就意味着其他的人很难去发挥。
所以不可复制的方案，不要去测试，不要去打样。我们打样和测试的一定是可以复制的这样一个方案。我们在打样成功，才会去复制，才有意义。
这里面最关键的一点就是，打样不是漫无目的的乱打乱撞，不是去找方法，而是去验证方法。
我记得有人讲过，说拿破仑当年派侦察兵出去，不是去看地形、侦查敌人，而是他事先早已经做了深入的研究，心中已经有了谋划，派侦察兵出去验证，他认为在东边有敌人，派侦察兵过去看一下是不是这样。他认为西边的地形适合埋伏，派侦察兵看一下是否跟他了解到的和设想的一致。这就是一个打样的过程。
所以一定要强调，打样并不是抬起腿就走，去找路，去误打误撞，看看能不能够找到方向。在打样之前，我们一定要做缜密的分析、做图上作业，对于指挥员来讲，一定是经过我们大量的分析、研究和思考，设计出了一套营销方案，或者是说经过仔细的论证、仔细的分析，研发出了一款产品，然后我们把它拿到市场上去找一个小规模的样本，来去测试一下是否跟我们设想的一样。我们认为这个产品消费者是需要的，能够解决消费者需求的，我们测试一下消费者是否需要，他们使用是否满意。我们认为这个营销方案经过我们的论证，依托于我们大量的经验和分析，我们认为这个营销方案是有效、可行的，我们找到一个城市，广告投下去，把销售网点布下去，把我们想去策划的地推活动加上去，看一看我们这个方法是否可行。这是在打样过程中，我们必须铭记的第一点，就是一定是先做作业，再出去打样，而不是误打误撞的去在打样过程中找方向。
在打样过程中我们重视的第二点，必须是一把手指挥员亲自去打样，道理也很简单。打样的过程是验证我们的设想是否可行的过程，在打样过程中就一定会遇到很多状况。还是举侦察的例子。我们派侦察兵出去到东方去验证我们对这个道路的设想是否正确，但是如果这个侦察兵水平很低，他在前方路上看到有巨石阻路或者森林阻路，他回来就告诉你说这条路不通，于是你就放弃了这个方向。而事实上这个方向很可能是正确的方向。但如果是一个水平很高的指挥员去探路，他看到路上有这种艰难险阻，他也能找到克服方法，他会认为这条路是可行之路。
所以我们很多的设想并不是不可行，而是在执行的过程中没有克服应该克服的困难，使它变得不可行。就是方法是对的，但是没有解决前进路上的困难，导致这个方法失败。
在打样的时候，这些困难就会出现，不同的人面临这些困难的时候，能否解决的结果是不一样的。高水平的人他能找到ag真人试玩平台的解决方案，高级别的人他能够调动起他的资源来解决这个问题。而一个低层级的人很可能既看不到ag真人试玩平台的解决方案，又无法去调动资源。或者是因为他无法调动其他的资源，导致这个问题无解。所以我们强调，打样的时候，一定要最高级别的人亲自去打样。这个过程不是浪费时间，你等在原地派手下去打样才是浪费时间。因为你的手下水平一定比你低，站的高度一定比你低，他能够调动资源的能力一定比你低，你等在原地，让一个不如你的人去验证你的设想，这是一个对时间上的浪费。更何况一旦在验证的过程中由于他的眼界、他调动资源的能力以及他自身的能力，把本来能够解决的问题解决不了，把本来能够在现实之中找到绕过去的方向这件事找不到，把一条可行之路回过头来向你反馈，变成不可行之路，岂不是你最大的时间的耽误和浪费。更何况，很可能你本来应该已经找到了解决方法，最后变成了没有找到解决方法。
所以在拉卡拉的方法论中，我们强调一定要亲手打样。首先要打样，要正确的认识打样是什么，打样不是误打误撞的去找路，不是东一榔头西一棒子，走到哪算哪。而是把我们事先做的作业进行验证。所以打样之前要做大量的案头作业，然后去验证它。打样的时候一定是要一把手亲自去打样，只有这样，才能够站在最高的高度，调动最多的资源，用最强的能力去测试我们的方法是否可行。如果方法有些许不可行之处，才能在实战的过程中、在测试的过程中去完善这点，找到最终的解决之路。
这就是我们今天谈到的这样一个话题，任何一个事情无论是产品还是营销，甚至是一种经营管理方法，我们都需要经过打样的阶段，然后再去推广，这是我们强调的一个核心理念。
原创文章，作者：初欣运营网，如若转载，请注明出处：https://www.36wp.cn/1635.html