代运营，就是代替他人运营抖音账号，目前已经成为了一种职业。代运营分为全代和半代两种模式。
全代，是指包办全部运营工作，包括账号注册、构建人设定位、搭建矩阵、输出脚本、拍摄视频、剪辑后期、维护账号、运营粉丝，以及变现转化等整个流程。
半代，一般是对方已经有了账号，只需要完成运营或变现等部分工作。
今天这节课，我就带你学习，如何通过代运营来变现。
1、从 4 个平台找代运营需求
怎样才能接到代运营的需求呢？
最基本的条件，当然是你已经成功运营过一些账号，有丰富的运营经验。没有运营经验，哪怕道理都懂，但在处理实际问题时，还是很难做出最有效的判断。
之前的《大神教你抖音涨粉》课程中，我们讲解过很多从 0 打造爆款抖音的方法，大家可以多多学习，灵活运用，把自己或公司的账号运营好。
当有案例、数据的证明后，接手代运营的工作就更顺理成章了。
那么，我们可以到哪里找代运营的需求呢？
1）朋友圈
当我们做出好的成绩，别忘了高调展示出来。你的朋友圈里可能就隐藏着客户，如果他刚好看到你的成绩并认可你的能力，在有代运营的需求时，就更容易找到你。
2）相关社群
不管是线上的学习群，还是线下的新媒体会议，都会搭建讨论社群。这些社群里除了有想学习的人，当然也有不少有代运营需求的人。
在社群中，把自己的群昵称改为「某某-抖音代运营」，让昵称成为你的移动广告位。同时，多参与社群的话题互动，积极活跃一些，有需求的人看到，就会优先找你咨询。
3）自媒体平台
做自媒体的人，都应该养成一个良好习惯，就是复盘。复盘可以让我们吸取经验教训，帮助完善和优化后面的工作。
每次复盘结束后，总结成一篇文章，分享到自己的自媒体平台。比如《从 0 开始运营抖音号，我掌握了一个月涨粉 30 万的 5 个秘诀》，这些经验对其他零基础的运营者来说，是很有吸引力的。
文章提供了价值，就很容易传播，有需求的人也更容易通过自媒体平台找到你。
4）抖音
最直接的地方，其实还是在抖音上。
抖音运营得好，粉丝量、点赞量都很出众的话，可以在简介中写上「可接个人/企业代运营」的字样，有需求的人，自然会通过私信或留言的方式联系你。
2、做好代运营工作的 8 个步骤
在找到代运营工作后，具体应该做哪些工作呢？以「全代」为例，我们来详细讲解每一个步骤。
1）详细沟通双方诉求
第一步，一定是搞清楚对方的诉求，对工作目标、运营模式等一些细节问题达成一致，方便后期具体工作的开展。
沟通方式可以是线上或线下，我推荐线下沟通，更方便、更清晰。
需要沟通清楚的问题，重点有两项：
第一是对方的诉求，要做一个什么样的账号，对账号有什么想法或要求，具体有哪些指标。
第二是合适的报酬以及ag真人试玩平台的支付方式。如果指标达不到怎么办？有什么奖惩措施？这些一定要先谈清楚，不然后续会很麻烦。
目前市面上的代运营报价，是按照 1 个粉丝 0.8-2 元的价格。比如要求账号涨粉 10 万，那么报价可以参考 8-20 万元，具体看能力。
2）签订协议
根据双方沟通的诉求，生成协议并进行确认。没问题的话，协议一式两份，双方签字生效。协议是最有效的保证。
3）账号定位
根据双方达成的共识，搭建账号的人设定位，以及矩阵。这里可以参考《大神教你抖音涨粉》课程中讲到的相关知识，进行梳理。
如果是个人账号，这一步要做到的，就是设计与众不同的人设，同时保证持续输出有差异化价值的内容。
如果是企业号，定位要高一些。比如对社会，是个有强烈社会责任感的企业；对行业，输出企业的价值观，在同领域中争当标杆；对用户，持续输出有价值的内容，更好地服务用户。
4）内容规划
在矩阵内容的规划上，下面我以「企业号」为例详细讲解，个人号可以参考。
假设矩阵要搭建 3 个账号。主号的定位是企业的官方抖音号，通过内容宣传企业品牌和产品。记得进行蓝 v 认证。
为主号设置几个大栏目，这些栏目除了常规内容外，还可以加入特别企划，结合热点进行输出。
另外 2 个小号，可以在主号的大栏目里，选择其中 2 个方向，做垂直内容。
举个例子，你要搭建一个家装企业的抖音矩阵，主号的栏目可以设置为《装修实景拍摄》《装修风格》《家装知识分享》等。而小号可以选择其中一个栏目输出内容，比如小号 a，只分享家装知识；小号 b，只分享各种装修风格。
这样的设置，可以让主号的人群覆盖面最大化，同时，小号对精准粉丝进行引流和管理。
注意同类型内容的形式及时长要确定。比如分享家装知识，适合在各种不同的家装场景下，专业人士出镜讲解相关知识。因为是专业的干货知识，视频时长尽量控制在 40-50 秒，用户更容易接受。
当然，这些规划都需要输出文档，交付给合作方审核，确保双方达成一致。
5）竞品分析
在抖音或其他短视频平台，找到定位差不多的竞争对手账号，从中选 5-6 个有代表性的账号，作为学习参考对象，并从 5 个维度进行全方位拆解。
第一个维度，定位。竞争对手的差异化是什么？是否有参考价值？对我们有什么威胁？我们是否可以借鉴找到更精准的定位？
第二个维度，服装和场景。竞争对手的视频以什么场景为主？有哪些值得学习？如果是真人出镜，服装、造型等有什么特点？这个特点是否有助于内容输出？
第三个维度，风格。竞争对手是用哪种风格阐述内容，是轻松搞笑的，还是严肃认真的？是否适用于我们的账号？
第四个维度，时间。竞争对手发布视频的频率和时间点，是否适合我们的目标用户？
第五个维度，选题。竞争对手视频的选题和内容定位，契合度如何？我们是否能借鉴他们做得好的选题？我们能否输出更好的内容？
6）确定工作机制
首先要确定的，就是视频发布的频率和时间。
其次，要规范日常工作流程。比如周一确定本周拍摄的选题，周二开始进行视频拍摄、后期上传等工作，周六对本周数据进行分析复盘，每月进行一次工作报告等。
同时，设定重大节日及热点的响应流程，比如每月至少一次节日或热点的内容输出。如果是重大的节日活动，最好提前一两周进行选题规划，并筹备拍摄；如果是热点，有应对机制保证快速的选题及制作、发布。
7）制作样片
按照前面设定好的工作流程，进行 1-2 条视频样片的制作，并且给合作方确认。确认无误后，工作正式按流程开展。
8）输出月度规划表
每月提前制作月度内容规划表，具体到每天的工作内容。比如 5 月 1 日确认选题，5 月 3 日拍摄视频，5 月 5 日发布视频。
清楚规划好每天的工作，运营工作才能更加有序、有效地开展。
一开始经验不足时，我们可以先接一些不太复杂的项目，熟悉流程，适应合作模式。
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